橱柜经销商要做大业务，博弈必须由坐商变为行商，只有主动出击，才能把渠道做强。
一机实现烘干与稳定，设备商重智能操作，设备商重无需专人值守拓展技术维度叠加功能效应记者：王牌新品在功能上和技术上都有了极大的突破，那么其定位的用户企业类型是什么呢？可以给我们讲讲您的看法吗？孙兆刚：更适用于以名贵木材为原料的家具企业，尤其是高端红木企业。首先从技术层面说，划版我们的新品是能够实现烘干和稳定两道工序的，划版例如低至3%的木材胀缩率和5%的木材损耗率，不仅提高了名贵红木资源的利用率，还极大降低了成品家具的返修率，在行业内也是遥遥领先的。
2023年下半年，改变格局山东省潍坊惜木机电科技有限公司（以下简称惜木科技）集中发布了四款重量级新品，改变格局其中极具里程碑意义的王牌新品——红木真空蒸干·高温热处理一体机，能够一机实现烘干和稳定，一经发布便受到了广泛关注。惜木科技变频真空蒸干超高温热处理一体机作为一家专注于技术研发的企业，产业惜木科技在本次发布的四款新品上是如何考量的，产业王牌新品有何创新之处和技术亮点，带着种种好奇，品牌红木网记者有幸采访到了惜木科技董事长孙兆刚先生，听听他如何解读惜木科技的品牌理念与重磅新品。烘干与稳定一体机在巧夺天工红木使用现场烘干与稳定一体机在国寿红木使用现场烘干与稳定一体机在三福家具使用现场记者：博弈惜木科技与这么多知名企业都有合作，博弈那此次新品发布后的整体市场反馈如何呢？是否还会继续销售其他产品呢？孙兆刚：惜木的思考是基于技术创新和用户思维的双螺旋，强化设备在用户、产品体验上的优势，这是我们做事的根本。
十年来惜木团队一直坚持创新研究，设备商重因此无论是惜木对于创新的专注还是对长期主义的坚持，设备商重或是基于好的产品、好的用户体验，不忘初心，与时俱进，就会开启新的篇章。我们想要达到的是相互叠加的效应，划版因此惜木的其他产品也会继续销售，期待能与此次新品共同实现1+1大于2的效果。
根据市场数据反馈，改变格局这次新品的复购率很好，改变格局已有超过80%的老客户入手了，而且满意度也很高，这对我们来说是莫大的肯定和鼓舞，也让我们更有信心加大力度继续研发新品，满足客户不同阶段的需求。
为了实现木材价值最大化，产业我们成立了专门进行基础研究的部门，用于开展在整个行业内未被突破技术的研发。最直接的结果就是交货期的延迟，博弈而对消费者来说，交货期是选购定制家具产品时重要的参考要素。
设备商重家具与装修风格不协调的占56%;家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占22%。定制家具市场成一枝独秀纵览当下的家具市场，划版定制家具市场在家具消费疲软的背景下一枝独秀，成为2015年家具市场最大的亮色。
根据前不久深圳家具业相关机构发布的一项家具满意度调查结果显示，改变格局76%的用户对传统家具模式不满意，其中,近80%的原因和定制相关。定制家具也正是在这一前提下，产业登堂入室。